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年销售额100亿的名创优品走的是这样一套营销

来源:http://www.fsjiabu.com 编辑:博天堂官网 时间:2018/11/07

  最近一段时间,有一个商业案例非常火爆,那就是名创优品。一家连锁实体店,短短3年时间,全球开了1800家店,每月开店80-100家,年销售额近100亿人民币。在这个实体经济不景气、电商高歌猛进的的互联网时代,这样的速度特别扎眼。

  有了光鲜的销售额撑腰,名创的老板叶国富最近频频叫板马云,狠批阿里的平台模式,号称名创优品才是真正的“新零售”。有趣的是,他还包下《21世纪经济报道》头版,调侃马云和王健林的一亿对赌,称马云只要认输,自己可以替他付给王健林一个亿,赚足了眼球。

  每一个出头鸟,都会引来正反两波人。看好名创的人,将其捧为小商品界的小米、ZARA+优衣库、消费升级下的零售创新......不看好它的人,则嘲讽其为山寨版的无印良品、肆意抄袭各大品牌设计、不具备可持续性......

  其实呢,这些说法都不尽然。商业就如同冰山,大众看到的,更多的还是水面上的一小部分,看不到水面下的大部分,所以往往会得出“产品不错”或者“很会营销”这样的无效结论。

  所以,如果想要做一份靠谱的商业分析,就要有一个科学的思路,今天商业君就基于商业模式关键要素,从定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对名创优品进行解剖。

  首先我们要思考名创优品的定位,也就是说,它面向哪类人群?提供什么价值(产品和服务)?

  名创主要售卖的是生活小商品,诸如:化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等等。不难发现,名创所针对的核心群体是“一二线城市的年轻女性,白领和大学生为主,男性相对较少”,女性、刚需、快消、小百货,是它的核心定位。

  生活小百货这类商品是一个很独特的品类集合。试想,如果现在要买一把雨伞、或者一个漱口杯、再或者一个靠枕,你会去哪里买呢?上网买,需要等待且不说,运费可能比商品本身还贵;去超市买,为了买这点东西你可能要找半天,商品也不够个性精美,重点是还要排很长的队结账;去便利店买,最后你发现很多小商品在便利店未必能买到,而且价格一定不便宜。

  名创优品所做的,就是把这类长尾小商品聚合起来。于是乎,下班路过名创买个杯子、周三沪深上市公司重大公告速递 更新中。周末去ShoppingMall购物时顺便去名创买盒粉底等等,这样的消费行为很容易发生。

  看到这,你明白了吗?名创所选择的小商品这个经营领域,有效规避了电子商务和其他零售形态的红海式竞争,是一个很独特的领域。所以不得不说,在商业上,选择比努力重要——如果你选了个用户规模小、成长力匮乏、利润率和复购率又不高的生意去做,很快就会碰到天花板,虽说你也可以做到小而美,但不得不承认,921)晚间沪深上市公司重大事项公,花同样的力气,别人就能比你做的更大。

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